ขายด้วยโครงสร้างหมายถึงอะไร

ขายด้วยโครงสร้างหมายถึงอะไร

ขายด้วยโครงสร้างหมายถึงอะไร

ในที่สุดก็เดินทางมาถึงบทสุดท้ายในบทนี้ผมจะให้คุณคิดเกี่ยวกับโครงสร้างที่เกี่ยวกับการประกอบขึ้นมาจากความสัมพันธ์ของสินค้าลูกค้าและบริษัทหรือร้านค้าอันเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของธุรกิจ

สาเหตุที่เราจำเป็นจะต้องใส่ใจโครงสร้างก็เพื่อที่จะขายสินค้าต่อไปได้เรื่อยเรื่อยอย่างยั่งยืนมากกว่าจะจบลงแค่กระแสประเดี๋ยวประด๋าวบางคนมองว่าการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคคือส่วนสำคัญของโครงสร้างที่ว่านี้ไม่ว่าจะเป็นกรณีของร้านค้าริมทางหรือร้านค้าที่มีสาขาหลายแห่งกระจายตามพื้นที่ต่างๆเช่นร้านสะดวกซื้อในขณะที่บางคนมองโครงสร้างการกระจายสินค้าในลักษณะผู้ผลิตร้านค้าส่งหรือร้านค้าปลีก

ไม่ว่าจะมองในรูปแบบใดผมก็ขอให้คุณจินตนาการถึงการขายด้วยโครงสร้างที่ประกอบขึ้นใหม่ไม่ซ้ำเดิมเพราะทุกคนคงคิดว่าสิ่งที่ควรใส่ลงในโครงสร้างการขายคือการเคลื่อนไหวของสินค้าหรือบริการและเงินเท่านั้นแต่ที่จริงแล้วแค่นั้นก็ยังไม่เพียงพอ

เนื่องจากข้อมูลข่าวสารและคนต่างหากที่เป็นตัวแปลทำสินค้าแลกเงินเคลื่อนไหวและถึงแม้ข้อมูลข่าวสารและคนที่กล่าวถึงนี้จะจัดอยู่ในส่วนหนึ่งของการกระจายสินค้าแต่ก็ยากที่จะควบคุมได้ด้วยใบสั่งสินค้าเพียงอย่างเดียวนอกจากโครงสร้างอย่าเติมการไหลเวียนของอีกสองกระแสเข้าไปด้วย

กระแสแรกก็คือการเรียกลูกค้าโดยเริ่มจากการทำให้ลูกค้ารู้จักสินค้าเพิ่มเติมความรู้ความเข้าใจในตัวสินค้าและปล่อยให้สิ่งชื่นชมของลูกค้าแพร่ขยายไปทีละน้อยกระทั่งกระจายออกไปในวงกว้างในท้ายที่สุดแล้วลูกค้าก็จะเริ่มเคลื่อนไหวทั้งหมดนี้ก็คือรูปแบบของโครงสร้างการได้ลูกค้าแต่ถ้ายังมองภาพไม่เห็นชัดเจนให้คุณลองนึกถึงเส้นวงกลมที่ล้อมกลุ่มผู้ใช้งานขยายกว้างขึ้นทีละเล็กทีละน้อยจากอิทธิพลของการบอกต่อกันเป็นทอดๆ

อีกหนึ่งกระแสเคลื่อนไหวก็คือการใช้เป็นของคู่กายหมายถึงการทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีกหากสินค้าอยู่ในกลุ่มข้าวของเครื่องใช้ในชีวิตประจำวันก็ต้องคำนึงถึงระดับความถี่ในการใช้บริการหรือแบบรายวันรายสัปดาห์หรือรายเดือนแต่ถ้าสินค้ากลุ่มสินค้าขนาดใหญ่หรือสินค้าราคาแพงก็อาจจะต้องคำนึงถึงการให้ลูกค้ากลับมาซื้อเพิ่มหรือเพราะอยากจะเปลี่ยนใหม่แทน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *