สรุป

ขอเพียงแค่รู้จักตั้งข้อสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นปฏิบัติจนเป็นเรื่องปกติธรรมดาและมีความกระตือรือร้นที่จะสร้างความปลัดใจให้ลูกค้ารับรองว่าคุณจะต้องประสบความสำเร็จกับการขายด้วยเทคนิคแต่อย่างแน่นอน

ทว่าสิ่งที่พึงระวังเสมอคืออย่ามุ่งเน้นกิจกรรมส่งเสริมการขายที่แปลกแหวกแนวจนเกินไป

มองเพื่อนเพื่อนคุณอาจจะคิดว่า สองร้านกับหนึ่งบริษัทที่ผมยกตัวอย่างการดำเนินกิจการด้วยเทคนิคแต่ด้วยการค้นหาวิธีที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะไม่เหมือนใครแต่ถ้าพิจารณาจากองค์ประกอบพื้นฐานของการประกอบธุรกิจจะรู้ว่าแท้จริงแล้วพวกเขาใช้กลยุทธ์สร้างความเป็นเอกลักษณ์จากวิธีเดิมที่มีอยู่เท่านั้นเอง

เพราะมันร้านขายปลาและมุ่งเป้าสู่การเป็นร้านขายพระอันดับหนึ่งในประเทศญี่ปุ่นจึงเกิดเป็นซาชิมิบุฟเฟ่ของร้านอุโอะเกะ เพราะเป็นคุณทานากะ สวิตเต็มคันจึงเกิดเป็นร้านเกลือที่ใช้หลอดทดลองสุดเก๋ไก่มาบรรจุและเพราะเป็นบริษัทซะงะมิยะฟู๊ด ผู้ปฏิวัติแนวคิดเดิมๆขององค์การเต้าหู้ญี่ปุ่นจึงเกิดเป็นซะกุโตฟุ

แผนสรุปหนึ่งในหน้า 25 จะช่วยคุณเข้าใจดีขึ้นว่าการขายด้วยเทคนิคแต่จะเกิดขึ้นจากองค์ประกอบพื้นฐานของการค้าขายไม่ได้เกิดจากการพยายามสร้างความแปลกใหม่ที่เริ่มจากศูนย์จากนั้นก็ลองหาแต่ที่เหมาะกับบริษัทหรือร้านค้าของคุณดู

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *