ขายด้วยเทคนิค แต่หมายถึงอะไร

วิธีขายที่ปฏิบัติอย่างต่อเนื่องนานหลายปีย่อมมีผลสำเร็จตายตัวเป็นเครื่องการันตีผลงานที่สำคัญก็คือสามารถคาดเดาสถานการณ์ได้อย่างจากประสบการณ์และผลงานในอดีตจึงมีความเสี่ยงน้อยแต่ถ้าบรรดาคู่แข่งซึ่งอยู่ในแวดวงเดียวกันใช้วิธีขายเหมือนเหมือนกันหมดจะเป็นอย่างไร

ลองคิดดูสิว่าหากอยู่ในสภาพที่ว่ามีมานานหลายปีเค้าจะเกิดอะไรขึ้นแน่นอนว่าความตื่นตระหนกตื่นตาตื่นใจและความประทับใจของลูกค้าคงค่อยค่อยหมดไปตามกาลเวลาและในที่สุดแล้วสินค้าเดิมๆร้านค้าเดิมๆที่เห็นจนคุณตาก็จะหายไปจากท้องตลาด

บริษัทร้านค้าทุกแห่งล้วนมีวิธีขายของตัวเองที่ปฏิบัติสืบทอดกันมารุ่นสู่รุ่นรภายใต้กฎเกณฑ์ซึ่งเป็นที่รู้จักโดยไม่จำเป็นต้องอธิบายและต่อให้ผลิตสินค้าใหม่ออกมาก็ยังคงใช้วิธีการเดิมเหล่านั้นได้ไม่เปลี่ยนแปลงทว่าเมื่อลองมองในอีกมุมหนึ่งวิธีขายแบบเดิมๆนั้นอาจจะไม่ใช่กดหากแต่เป็นเพียงความคิดฝังใจจากธรรมเนียมที่ปฏิบัติมานานปีเท่านั้น

การขายด้วยเทคนิคแต่คือการศึกษาและค้นหาวิธีขายอย่างอิสระเสรีไม่ยึดติดอยู่กับแนวคิดที่ถูกกำหนดเอาไว้ก่อนหนังสือเล่มนี้จะเริ่มต้นด้วยการแนะนำวิธีสร้างความแปลกใจและตื่นตาตื่นใจแก่ลูกค้าโดยใช้แนวคิดด้านวิธีขายที่ควรปฏิบัติจนคุ้นชินนั่นแหละมาเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงมุมมอง

ขณะเดียวกันนี้จะเป็นการทดลองและทดสอบความคิดอันโลดโผนและพลังจินตนาการของคุณดังนั้นจงปลดปล่อยความคิดให้เป็นอิสระอย่ายึดติดกับอะไรทั้งสิ้นเราสนุกไปกับการค้นหาวิธีขายแบบใหม่ใหม่กันดีกว่า

ในบทนี้ผมจะยกแนวคิดและวิธีการของร้านค้า 2 ร้าน กับบริษัทอีกครั้งหนึ่งมาเป็นตัวอย่างพร้อมกับย้อนมององค์ประกอบพื้นฐานสามประการได้แก่

1. สินค้า
2. ผู้ซื้อ
3. บริษัทหรือร้านค้า

ระวังอธิบายนี้ผมก็อยากให้คุณย้อนมองบริษัทหรือร้านค้าของตนไปพร้อมพร้อมกันด้วยอ่ะอันดับแรกผมจะขอคำวิธีการดำเนินงานของบริษัทขนาดใหญ่เราเริ่มด้วยเรื่องราวของร้านค้าส่วนบุคคลที่ขายด้วยเทคนิคแต่แล้วประสบความสำเร็จอย่างงดงามก่อน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *